齊(qi)達康總經理唐廣(guang)洲(zhou)在銷(xiao)售人員培(pei)訓(xun)工(gong)作上的講(jiang)話

2015年，對于中國天然氣(qi)汽車行業來說，注定了是一個(ge)多事(shi)之年。

國際油價(jia)“大(da)跳水”，從(cong)六(liu)連(lian)跌(die)(die)(die)到(dao)十三連(lian)跌(die)(die)(die)“跌(die)(die)(die)跌(die)(die)(die)不休”，雖有(you)小幅回漲(zhang)，但將會(hui)持續(xu)維持低(di)位(wei)震蕩局勢；

加氣站(zhan)建(jian)設(she)成本和運(yun)營費用不斷(duan)上漲，投資一座加氣站(zhan)5-7畝土地的要價達到2000-3000萬元，嚴重阻滯了(le)投資者的積(ji)極(ji)性；

天(tian)然氣(qi)(qi)汽(qi)車(che)面臨電(dian)動汽(qi)車(che)的(de)(de)強勢沖擊(ji)。相比(bi)天(tian)然氣(qi)(qi)汽(qi)車(che)，電(dian)動汽(qi)車(che)產業(ye)享有(you)諸(zhu)多激(ji)勵(li)政(zheng)策(ce)。我國政(zheng)府不僅對購買電(dian)動汽(qi)車(che)提供巨額補貼，甚(shen)至還給(gei)予新(xin)能源電(dian)動汽(qi)車(che)的(de)(de)用(yong)電(dian)享受居民用(yong)電(dian)價格的(de)(de)同等優惠(hui)，而天(tian)然氣(qi)(qi)汽(qi)車(che)卻(que)并未享受相關激(ji)勵(li)的(de)(de)政(zheng)策(ce)；

“油(you)(you)改(gai)氣(qi)(qi)”政策(ce)的不確定(ding)性對天然(ran)氣(qi)(qi)汽車形成了(le)一定(ding)的阻滯效應。行(xing)情不好除了(le)油(you)(you)價下(xia)跌外，政府對‘油(you)(you)改(gai)氣(qi)(qi)’的曖昧(mei)態度(du)使(shi)“寒(han)冬”中的天然(ran)氣(qi)(qi)汽車產(chan)業“雪上加霜(shuang)” 。

2015年，對于(yu)齊達(da)康公(gong)司的(de)發(fa)展來說，也是一個嚴(yan)峻的(de)考驗年！齊達(da)康公(gong)司也遭遇到(dao)歷史上最(zui)惡化、最(zui)慘烈、最(zui)殘酷的(de)競(jing)爭局面。在天然氣汽車加氣站(zhan)子站(zhan)領域，原來從事機(ji)械式、液壓平推(tui)式壓縮機(ji)設(she)備的老牌(pai)有(you)實力(li)的生產企(qi)業，如煙臺杰(jie)瑞、安瑞(rui)科廊(lang)坊、自貢通達等公(gong)司，紛(fen)紛(fen)開(kai)始克隆、模(mo)仿齊達康公(gong)司的(de)液壓活塞式(shi)壓縮(suo)機產(chan)品。相比之(zhi)下，以山東(dong)東(dong)燃、萬泰(tai)為代(dai)表的(de)臥式(shi)液壓壓縮(suo)機，也選擇了立式(shi)安裝，對(dui)產品進行了大幅(fu)度的技(ji)術(shu)改進。一些(xie)后起的模仿企業以其強大經濟實(shi)力，策劃(hua)“萬站計(ji)劃(hua)”、實(shi)行(xing)拿來主(zhu)義，針(zhen)對齊達康2014年(nian)就(jiu)在北京展會上展出的模塊化集成設備，進行偷梁(liang)換柱，推出美其名曰所謂“速建站”方案，蠱(gu)惑(huo)用戶，混淆視(shi)聽(ting)，直接摘(zhai)取果實，瓜(gua)分市場。這種來自于同業的強大競爭壓(ya)力，導致(zhi)的直接結果(guo)就是刺刀見(jian)紅的價格戰(zhan)。

面對內憂外(wai)患的行業形勢(shi)，如何(he)在(zai)行業低迷、競爭激烈的(de)環境下異軍突起(qi)，是每一個齊(qi)(qi)達康人都要思考的(de)問(wen)題，責任感、使命感、榮辱感，成為每一個齊(qi)(qi)達康人的(de)共識。

齊達康人歷來就不怕挫折，把一(yi)個名不見經傳(chuan)的(de)小企業，做成今(jin)天(tian)的(de)行業風向標，靠的(de)就是智慧、勇氣和(he)堅持。面(mian)對復雜的(de)形勢，齊達康人要(yao)堅定信念(nian)，把握(wo)方向：

一、  戰略上，引進合作方，上下(xia)游行業(ye)整(zheng)合，重新(xin)洗牌，提高企業(ye)綜合實力。

二、  戰(zhan)術上，重點突破大(da)客戶，綜觀國家(jia)能(neng)源(yuan)戰(zhan)略，行業大(da)勢，大(da)型集團公司的(de)抗風險(xian)能(neng)力是(shi)較(jiao)強的(de)，他們的(de)行業發展計劃，不太會受市場影響，資金結算能(neng)力也是(shi)有保障的(de)。

三、  加強海外市場(chang)(chang)宣(xuan)傳(chuan)力度，借(jie)勢(shi)國(guo)家一(yi)代一(yi)路發展思路，重點(dian)突破東南亞市場(chang)(chang)。

四、  拿起法律武器(qi)，利用專利維(wei)權，堅(jian)決打擊侵犯資識產權的不法行為。

五、  內部管(guan)理從(cong)(cong)(cong)嚴(yan)、從(cong)(cong)(cong)實、從(cong)(cong)(cong)緊(jin)：嚴(yan)格紀律，嚴(yan)格控(kong)制各項(xiang)支出(chu)(chu)(chu)；要(yao)(yao)腳(jiao)踏(ta)實地(di)，做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)(chu)結果(guo)，做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)(chu)成績(ji)，今(jin)天要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)的(de)事，今(jin)天要(yao)(yao)拜訪的(de)客(ke)戶，今(jin)天一定要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)完，一定要(yao)(yao)跟蹤出(chu)(chu)(chu)結果(guo)，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)出(chu)(chu)(chu)企業與客(ke)戶進行價值交換的(de)結果(guo)；各項(xiang)管(guan)理、資金支出(chu)(chu)(chu)要(yao)(yao)嚴(yan)格控(kong)制，不能大手大腳(jiao)。

危機(ji)(ji)是(shi)(shi)危險，也是(shi)(shi)機(ji)(ji)會，齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)有八年專業(ye)專注(zhu)做(zuo)(zuo)液壓壓縮機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，有350多個(ge)加氣站的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)案例，任何(he)一(yi)(yi)(yi)項(xiang)經驗(yan)的(de)(de)(de)(de)取得，每一(yi)(yi)(yi)個(ge)小小的(de)(de)(de)(de)進(jin)步，都凝(ning)聚了(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)智慧和齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)人孜孜以求(qiu)、不(bu)斷(duan)改(gai)進(jin)、精(jing)益求(qiu)精(jing)的(de)(de)(de)(de)不(bu)懈努(nu)力(li)，這樣的(de)(de)(de)(de)財富，是(shi)(shi)日積月累沉淀下(xia)來的(de)(de)(de)(de)寶貴財富，遠非某些“拿來主義”企(qi)(qi)業(ye)“穿(chuan)(chuan)著西服(fu)下(xia)車間”就(jiu)(jiu)能(neng)“一(yi)(yi)(yi)蹴而就(jiu)(jiu)”，科學(xue)來不(bu)得半(ban)點虛假，可(ke)以穿(chuan)(chuan)上華麗的(de)(de)(de)(de)外(wai)衣，但決(jue)不(bu)能(neng)是(shi)(shi)繡花(hua)枕頭。液壓壓縮機(ji)(ji)，做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)主機(ji)(ji)密封(feng)和配套(tao)部(bu)件的(de)(de)(de)(de)性能(neng)穩(wen)定，要(yao)外(wai)觀(guan)漂亮，要(yao)快(kuai)速推廣市場，掌(zhang)握(wo)不(bu)了(le)核(he)心技術(shu)，短平快(kuai)只能(neng)是(shi)(shi)害客戶(hu)，最(zui)(zui)終還是(shi)(shi)會害企(qi)(qi)業(ye)。齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)民營企(qi)(qi)業(ye)，靠(kao)(kao)什么生存？靠(kao)(kao)什么得到用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)青睞？靠(kao)(kao)質量(liang)！靠(kao)(kao)產品性能(neng)的(de)(de)(de)(de)穩(wen)定！靠(kao)(kao)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)核(he)心技術(shu)已達(da)(da)到世界(jie)領(ling)先水(shui)平！靠(kao)(kao)始終站在用(yong)戶(hu)角度(du)，創(chuang)造用(yong)戶(hu)價值最(zui)(zui)大化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)換位思考模式(shi)！靠(kao)(kao)不(bu)辭辛苦走(zou)千家(jia)串萬戶(hu)給客戶(hu)創(chuang)造價值的(de)(de)(de)(de)信(xin)念！從主機(ji)(ji)設計的(de)(de)(de)(de)長(chang)拉桿(gan)到短拉桿(gan)法蘭螺紋聯接的(de)(de)(de)(de)獨創(chuang)，解決(jue)用(yong)戶(hu)維修難的(de)(de)(de)(de)問題，從主機(ji)(ji)密封(feng)冬夏不(bu)通用(yong)到今天的(de)(de)(de)(de)世界(jie)領(ling)先水(shui)平—最(zui)(zui)長(chang)使用(yong)壽命已達(da)(da)22000小時掌(zhang)握(wo)核(he)心技術(shu)，從低壓時排量(liang)不(bu)足到獨創(chuang)的(de)(de)(de)(de)雙卸氣裝置研發(fa)，從標準型(xing)建(jian)站模式(shi)的(de)(de)(de)(de)用(yong)地緊(jin)張到將售氣機(ji)(ji)、儲(chu)氣瓶組(zu)與壓縮機(ji)(ji)一(yi)(yi)(yi)起模塊化(hua)(hua)全(quan)集(ji)成(cheng)式(shi)設備的(de)(de)(de)(de)推出，齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)這一(yi)(yi)(yi)路走(zou)來，無數客戶(hu)與行業(ye)精(jing)英都見證了(le)齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)公(gong)司一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印的(de)(de)(de)(de)發(fa)展歷史(shi)，遠不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)“速建(jian)站”概念，就(jiu)(jiu)能(neng)讓精(jing)明的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)買單的(de)(de)(de)(de)，貨比三(san)家(jia)不(bu)上當，是(shi)(shi)齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)公(gong)司對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)誠懇建(jian)議，也是(shi)(shi)齊(qi)達(da)(da)康(kang)(kang)(kang)人對(dui)自己企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)強大信(xin)心。

物競天擇，適者生存，在殘酷的市場竟爭中，活下來才是硬道理！齊達康一直被模仿，從未被超越，齊達康人正以大無畏的精神，迎接挑戰！